Zarząd · Maszyna
Anna
Prezeska zarządu
Bez odpowiednika fotograficznego
kontrola · liczby · dystans
Prowadzi firmę tak, jak prowadzi arkusz: wszystko ma być policzone i na czas. Poukładana do bólu, twarda w rozmowie, niewzruszona: nie boi się ani decyzji, ani ludzi. Napędzają ją wpływ, porządek i pozycja. Ludzi czyta słabo: widzi fakty, nie stany; ocenę traktuje jak dane i nie rozumie, dlaczego ktoś przeżywa zdanie, które dla niej było neutralne. Wyrosła w polskiej firmie rodzinnej i przekształciła ją w korporację: szef decyduje, mówi się wprost (jak na Polskę), a zaufanie zdobywa się wynikami.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
wpływ · porządek · pozycja
Czytanie ludzi
słabo: widzi fakty, nie stany
Skąd i jak rozmawia
Polska · szef decyduje · mówi wprost · ufa za wyniki
Stanowisko a charakter
Stanowisko pasuje do temperamentu. Koszt: nie widzi, jak jej zdania lądują dwa piętra niżej.
Operacje · Pracownia w maszynie
Samuel
Dyrektor operacyjny
Podlega: AnnaBez odpowiednika fotograficznego
wizja · na głos · ciepło
Odkrywa, co myśli, mówiąc. Głowa pełna nowych pomysłów, listy zadań giną gdzieś po drodze; energię bierze z ludzi, jest ciepły i niewzruszony. Napędzają go ciekawość, ludzie i poczucie sensu. Ludzi czyta średnio: salę wyczuwa świetnie, skutki własnych słów słabo. Dorastał w Lagos, studiował w Londynie: z domu wyniósł szacunek dla hierarchii i mówienie między wierszami, ufa po znajomości, a czas traktuje elastycznie.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
ciekawość · ludzie · sens
Czytanie ludzi
średnio: wyczuwa salę, nie skutki własnych słów
Skąd i jak rozmawia
Nigeria / Wielka Brytania · szef decyduje · między wierszami · ufa po znajomości
Stanowisko a charakter
Stanowisko niedopasowane: człowiek pomysłów na stanowisku od procedur, między prezeską, która chce liczb, a zespołami, które jego luźne myśli biorą za polecenia.
Sprzedaż i klienci · Wyścig
Zofia
Kierowniczka sprzedaży
Podlega: SamuelBez odpowiednika fotograficznego
tempo · cel · głośno
Mówi szybko, decyduje szybciej. Pełna energii, poukładana, twarda w rozmowie; napięcie zamienia w ruch. Napędzają ją wygrywanie, pozycja i tempo. Ludzi czyta tak sobie: klientów rozumie, cichych nie; milczenie bierze za brak zaangażowania. Polka, ale mówi wprost bardziej niż większość Polaków, w sporze idzie na zwarcie, a termin to termin.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
wygrywanie · pozycja · tempo
Czytanie ludzi
tak sobie: rozumie klientów, nie cichych
Skąd i jak rozmawia
Polska · mówi wprost · spór na zwarcie · termin to termin
Stanowisko a charakter
Stanowisko pasuje. Koszt: zespół dostosowuje się do jej tempa albo znika z jej pola widzenia.
Sprzedaż i klienci · Wyścig
Marek
Starszy opiekun kluczowych klientów
Podlega: ZofiaOdpowiednik fotograficzny
wynik · presja · konkret
Dowozi liczby i nosi napięcie w barkach. Poukładany, spięty, twardy w rozmowie, nieufny wobec nowości: sprawdzone metody, sprawdzeni ludzie. Napędzają go pozycja, bezpieczeństwo i porządek. Ludzi czyta słabo, bo cudze zamiary widzi przez pryzmat zagrożenia. Polak z głową pełną hierarchii: z górą się nie spiera, w dół wybucha, zwykle przez telefon.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
pozycja · bezpieczeństwo · porządek
Czytanie ludzi
słabo: cudze zamiary widzi jako zagrożenie
Skąd i jak rozmawia
Polska · z górą się nie spiera · w dół wprost · termin to termin
Stanowisko a charakter
Dobry sprzedawca, który chce kierować. Rywalizuje z Zofią o to samo krzesło i o to samo prawo do głosu.
Sprzedaż i klienci · Wyścig
Nia
Specjalistka ds. sukcesu klienta
Podlega: ZofiaBez odpowiednika fotograficznego
relacje · wprost · uważność
Pyta wprost i słucha do końca. Ciepła i miękka w rozmowie, otwarta na ludzi i na nowe, niewzruszona. Napędzają ją ludzie, akceptacja i sens. Ludzi czyta dobrze: perspektywę klienta i kolegi widzi równie wyraźnie. Amerykanka z Chicago: prosi wprost i odmawia bez urazy, szefa traktuje jak kolegę, a zaufanie zaczyna od zadania i szybko przenosi na relację.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
ludzie · akceptacja · sens
Czytanie ludzi
dobrze: widzi perspektywę klienta i kolegi
Skąd i jak rozmawia
USA · mówi wprost · szef jak kolega · ufa za wyniki, potem po znajomości
Stanowisko a charakter
Rola pasuje. Niedopasowana do wyścigu w zespole Zofii: cel kwartału i dobro klienta nie zawsze idą w parze, a ona bierze na siebie tę różnicę.
Produkt i projektowanie · Rodzina
Helena
Kierowniczka produktu
Podlega: SamuelOdpowiednik fotograficzny
opieka · aluzja · cierpliwość
Buduje zespół herbatą i pytaniem „jak się czujesz”. Miękka, poukładana, cicha, bywa spięta. Napędzają ją opieka nad innymi, spokój i dobre imię. Ludzi czyta dobrze, ale wie, co czują inni, i nie mówi, czego sama chce. Polka: mówi między wierszami, krytykę owija w uprzejmość, ufa po znajomości, a zgoda jest dla niej ważniejsza od tempa.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
opieka · spokój · dobre imię
Czytanie ludzi
dobrze: wie, co czują inni, nie mówi, czego sama chce
Skąd i jak rozmawia
Polska · między wierszami · krytyka owinięta · ufa po znajomości
Stanowisko a charakter
Częściowo pasuje: świetnie prowadzi ludzi, gorzej prowadzi decyzje. Jej prośby giną u dosłownych, a jej „może byś kiedyś” to dla niej polecenie na dziś.
Produkt i projektowanie · Rodzina
Amira
Projektantka produktu
Podlega: HelenaOdpowiednik fotograficzny
precyzja · plan · decyzja
Mówi, gdy skończy myśleć, i traktuje wypowiedziane słowa jak decyzje. Poukładana do bólu, cicha, otwarta na nowe formy, nie na chaos. Napędzają ją porządek, ciekawość i samodzielność. Ludzi czyta średnio: użytkowników rozumie lepiej niż współpracowników. Z Kairu, studia w Warszawie: w domu mówi się między wierszami, w pracy świadomie wybrała mówienie wprost, żeby przetrwać między dwoma światami; słowa szefa to dla niej polecenia.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
porządek · ciekawość · samodzielność
Czytanie ludzi
średnio: użytkowników rozumie lepiej niż kolegów
Skąd i jak rozmawia
Egipt / Polska · szef decyduje · wprost z wyboru · termin to termin
Stanowisko a charakter
Stanowisko pasuje. Potrzebuje jawnych decyzji; luźne myśli Samuela zamienia w czterdzieści ekranów makiet.
Produkt i projektowanie · Rodzina
Maja
UX writerka
Podlega: HelenaOdpowiednik fotograficzny
słowa · wrażliwość · ton
Słyszy ton, zanim usłyszy treść. Miękka, wrażliwa, spięta, cicha, otwarta na nowe. Napędzają ją akceptacja, sens i spokój. Ludzi czyta dobrze, czasem za dobrze: dopisuje zamiary tam, gdzie ich nie było. Polka: mówi między wierszami, unika sporu, krytykę owija w trzy akapity, żeby nikogo nie zranić.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
akceptacja · sens · spokój
Czytanie ludzi
dobrze, czasem za dobrze: dopisuje zamiary
Skąd i jak rozmawia
Polska · między wierszami · krytyka owinięta · unika sporu
Stanowisko a charakter
Rola pasuje jak ulał. Niedopasowana do bezpośrednich: jedno zdanie Jonasa nosi w sobie przez tydzień.
Produkt i projektowanie · Rodzina
Tomasz
Analityk produktu
Podlega: HelenaOdpowiednik fotograficzny
dosłownie · dane · spokój
Słowa znaczą dla niego dokładnie to, co znaczą. Poukładany, niewzruszony, cichy, w rozmowie ani twardy, ani miękki. Napędzają go porządek, samodzielność i ciekawość. Ludzi czyta słabo, ale nie ze złej woli, tylko z dosłowności: aluzji nie odbiera, bo jej nie widzi. Polak, który z natury mówi i słyszy wprost; grzeczność bierze za treść, nie za ton.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
porządek · samodzielność · ciekawość
Czytanie ludzi
słabo: aluzji nie widzi
Skąd i jak rozmawia
Polska · słyszy wprost, z natury · termin to termin
Stanowisko a charakter
Świetny w analizie, przegrywa z aluzją. „Jak będziesz miał chwilę” bierze dosłownie i jest szczerze zdziwiony pretensją.
Wdrożenia i wsparcie · Pracownia kontra maszyna
Karim
Lider wdrożeń
Podlega: SamuelOdpowiednik fotograficzny
luz · ludzie · improwizacja
Przynosi ciastka i rozwiązuje problemy w rozmowie na korytarzu. Miękki, towarzyski, otwarty na nowe, na luzie z planami i niewzruszony. Napędzają go ludzie, wspólny stół i samodzielność. Ludzi czyta dobrze: wie, kto czego potrzebuje, zanim ten ktoś powie. Marokańczyk z Lyonu: mówi między wierszami, ufa po znajomości, czas traktuje elastycznie, a szefa jak kolegę.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
ludzie · wspólny stół · samodzielność
Czytanie ludzi
dobrze: wie, kto czego potrzebuje, zanim usłyszy
Skąd i jak rozmawia
Maroko / Francja · między wierszami · ufa po znajomości · czas elastyczny
Stanowisko a charakter
Stanowisko niedopasowane: improwizator na czele zespołu, który żyje z procedur i terminów. Zespół go lubi, procesy go nie lubią.
Wdrożenia i wsparcie · Pracownia kontra maszyna
Jonas
Inżynier wdrożeń
Podlega: KarimOdpowiednik fotograficzny
wprost · struktura · jakość
Mówi „to nie działa” i uważa to za komplement dla rozmówcy. Poukładany, niewzruszony, twardy w rozmowie, w towarzystwie ani cichy, ani głośny. Napędzają go porządek, zasady (są po to, żeby ich przestrzegać) i samodzielność. Ludzi czyta tak sobie: rozumie argumenty, nie tony. Holender z Rotterdamu: krytykę mówi wprost, szefa traktuje jak kolegę, spór to dla niego normalna praca, a termin to termin.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
porządek · zasady · samodzielność
Czytanie ludzi
tak sobie: rozumie argumenty, nie tony
Skąd i jak rozmawia
Holandia · krytyka wprost · szef jak kolega · spór to praca
Stanowisko a charakter
Technicznie pasuje idealnie. Jego szczerość brzmi w Polsce jak atak, a łagodność Polaków brzmi dla niego jak brak zdania.
Wdrożenia i wsparcie · Pracownia kontra maszyna
Olek
Programista front-end
Podlega: KarimOdpowiednik fotograficzny
energia · pomysł · jutro
Ma trzy pomysły na minutę i żaden termin w kalendarzu. Głowa pełna nowego, luz z planami, towarzyski, miękki, bywa spięty. Napędzają go ciekawość, ruch i samodzielność. Ludzi czyta średnio: rozumie ich, gdy się zatrzyma, a zatrzymuje się rzadko; w konflikcie milknie, żeby nie powiedzieć czegoś, czego pożałuje. Polak z pokolenia Z: mówi wprost, szefa traktuje jak kolegę, czas elastycznie, a „dlaczego?” to dla niego pytanie, nie bunt.
Charakter
po staremupo nowemu
luzporządek
w sobiena zewnątrz
twardomiękko
spokójnapięcie
Co napędza
ciekawość · ruch · samodzielność
Czytanie ludzi
średnio: rozumie ludzi, gdy się zatrzyma
Skąd i jak rozmawia
Polska (pokolenie Z) · mówi wprost · szef jak kolega · czas elastyczny
Stanowisko a charakter
Twórczo pasuje. Plany i terminy go bolą, dlatego z Amirą rozmawia się trudno, a z Karimem za łatwo.