.empatyzer / historie← Wróć do EmpatyzeraEN
37 / 55

Różnice, które zmieniają rozmowę

To nie kultura. To negocjacja

Różnica kulturowa a negocjacja

Samuel wyjaśnia kolejne żądania partnera różnicą kulturową. Nia widzi, że empatia zaczyna zastępować sprawdzanie faktów i stawianie granic.

Pobierz cały komiksPNGSVGPPTX
Partner kolejny raz zmienia wcześniej uzgodnione warunki.
Dajmy im przestrzeń. Tam relacja i cierpliwość mogą znaczyć więcej niż u nas.Let’s give them some space. Relationship and patience may matter more there than they do to us.
To trzeci raz, gdy zmieniają warunki po naszej zgodzie.That’s the third time they’ve changed the terms after we agreed.
Samuel zgadza się na kolejne ustępstwo.
Nie chcę zepsuć relacji przez własne normy.I don’t want to damage the relationship by imposing our norms.
A jeśli po prostu sprawdzają, ile oddamy?What if they’re simply testing how much we’ll give up?
Przychodzi jeszcze gorsza propozycja. Samuel milknie i patrzy na nią z rosnącym napięciem.
Samuel, co konkretnie wskazuje, że to kwestia kultury?Samuel, what exactly tells us this is cultural?
Na tablicy rozdzielają „różnicę norm” od „taktyki negocjacyjnej”.
Możemy szanować różnice i nadal mieć granice.We can respect differences and still have boundaries.
Samuel odpowiada partnerowi spokojnie, ale bez kolejnego ustępstwa.
Rozumiemy waszą perspektywę. Tego warunku nie zmienimy.We understand your perspective. This condition is not changing.
Em, trenerka Empatyzera
Samuel uwzględnia kulturę, żeby nie oceniać innych wyłącznie własną miarą. Nia widzi jednak, że ta sama otwartość może zasłonić zwykłą taktykę negocjacyjną. Empatia pomaga wtedy, gdy kultura pozostaje hipotezą do sprawdzenia, a nie automatycznym usprawiedliwieniem. Można szanować różnice i jednocześnie jasno chronić własne granice.Samuel uses culture to avoid judging others only by his own norms. Nia sees that the same openness can hide ordinary negotiation tactics. Empathy helps when culture remains a hypothesis to test rather than an automatic excuse. You can respect differences and still protect your boundaries clearly.